Directeur des Alliances - Paris / France

CAST is the market leader in Software Intelligence. Its unique technology thoroughly examines the structure of complex software systems, with MRI-like precision. It delivers accurate, actionable, and automated views of software architecture, critical flaws, quality grades, sizing metrics, open source usage, and cloud readiness levels. Hundreds of companies rely on CAST for greater objectivity in crucial business decisions, faster application modernization for Cloud, raising the quality and security of their custom software. CAST operates globally with offices in North America, Europe, India, China.

Poste :

  • Directeur des Alliances France

Rattachement :

  • un double rattachement est prévu :
    • direct au Directeur Général Adjoint en charge des Opérations France
    • indirect au SVP Worldwide Advisory Partners

Mission :

  • Développer et animer un réseau de partenaires spécialisés en Transformation Digitale et/ou Sécurité IT, de type :
    • Entités ‘CIO Advisory’ des grands Cabinets de Conseil et des ‘Big 4’
    • Cabinets spécialisés en Transformation Digitale
    • Sociétés spécialisées en Sécurité
    • Cabinets spécialisés en Architecture des SI
    • Cabinets d’avocats pour les Technologies de l’Information
  • Différents types de business sont possibles :
    • Identifier des nouveaux comptes non adressés par CAST
    • Détecter des nouveaux besoins chez des comptes déjà adressés par CAST
    • Influencer des projets en cours

Actions à mener :

  • identifier les sociétés partenaires potentiels
  • bâtir des offres de conseil autour des solutions CAST
  • décliner une Go To Market Strategy et un Business Plan
  • identifier avec les partenaires et les commerciaux CAST les comptes sur lesquels travailler en partenariat
  • créer les conditions d’une bonne collaboration entre les commerciaux CAST et les partenaires
  • accompagner les partenaires dans l’élaboration de leurs offres commerciales incluant l’usage des solutions CAST
  • suivre le bon déroulement des missions afin de garantir la satisfaction des partenaires et des clients finaux

Profil du candidat :

  • 5 à 10 ans d’expérience dans l’IT dans le domaine de l’ADM (développements applicatifs, projets d’intégration, TMA…)
  • Une bonne connaissance de l’organisation et du fonctionnement d’une DSI en particulier de la Direction des Etudes & Développement
  • Très bonne maitrise des enjeux, changements, problématiques induites par la Transformation Digitale
  • Bonne connaissance de l’écosystème des cabinets de conseil IT
  • Expérience de travail avec des partenaires types cabinets de conseil, éditeurs, ESN
  • Bonne maitrise des relations contractuelles entre une DSI et ses fournisseurs (ESN & Editeur)
  • Poste actuel :
    • Consultant Senior dans la practice IT d’un cabinet de conseil
    • Directeur des Alliances chez un Editeur de logiciel
    • Account Manager chez un ESN ou un intégrateur (dans métier de l’ADM)

  Envoyer votre demande