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Directeur de Comptes - Paris / France

CAST est le leader du marché de la Software Intelligence.
Sa technologie unique permet d'analyser en profondeur la structure et le fonctionnement interne des systèmes logiciels complexes, avec une précision comparable à celle d’une IRM.
Il fournit automatiquement des renseignements précis et exploitables sur les applications logicielles : architecture , liste des défauts critiques et failles, grades de qualité ou sécurité, et révèle les composants open source ainsi que leur aptitude à migrer vers le cloud.
Des centaines d'entreprises font confiance à CAST pour prendre des décisions critiques , définir avec confiance la trajectoire de modernisation de leurs applications et accroître la résilience, la qualité et la sécurité de leurs logiciels.
CAST opère à l’échelle mondiale avec des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, en Inde et en Chine. Les meilleurs cabinets de conseil, Entreprises de Services du Numérique et fournisseurs de solutions Cloud s'appuient de plus en plus sur CAST pour une plus grande objectivité et des actions de transformation plus rapides.

Rattachement : 

  • au Directeur Général Adjoint en charge des Opérations France

Mission :

  • Prendre en charge la responsabilité du développement et du suivi technique et commercial d’un territoire de grands comptes déjà client
  • Développer le business dans les comptes faisant partie du même secteur d’activité ou de l’écosystème du Territoire

Différents actions à mener :

  • Définir la stratégie de développement du territoire en fonction des besoins et en utilisant au mieux notre network et nos partenaires
  • Pour chaque compte, faire un plan de compte et définir la stratégie commerciale
  • Promouvoir les solutions et services CAST
  • Identifier et qualifier les besoins et élaborer les propositions
  • Identifier, suivre et coordonner les différents actions réalisées avec nos partenaires actifs sur le compte
  • Rédiger et négocier les contrats avec l’appui si nécessaire de son manager et/ou du Directeur de l’activité Conseil
  • Suivre le bon déroulement des missions afin de garantir la satisfaction du client

Profil :

  • Bac + 5 - Grande Ecole d’Ingénieur
  • Un passé de chef de projet ou de consultant avec une vraie sensibilité business
  • 5 à 10 ans d’expérience dans l’IT dans le domaine de l’ADM (développements applicatifs, projets intégration, TMA…)
  • Une bonne connaissance de l’organisation et du fonctionnement d’une DSI en particulier de la Direction des Etudes & Développement
  • Très bonne maitrise des enjeux, changements, problématiques induites par la Transformation Digitale
  • Expérience de travail avec des partenaires types Cabinets de conseil, éditeurs, SSII
  • Bonne compréhension des changement techniques et organisationnel induits par les méthodes Agiles, DevOps…
  • Bonne maitrise des relations contractuelles entre une DSI et ses fournisseurs (SSII & Editeur)

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