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Job Detail

Directeur de Comptes - Paris / France

Rattachement : 

  • au Directeur Général Adjoint en charge des Opérations France

Mission :

  • Prendre en charge la responsabilité du développement et du suivi technique et commercial d’un territoire de grands comptes déjà client
  • Développer le business dans les comptes faisant partie du même secteur d’activité ou de l’écosystème du Territoire

Différents actions à mener :

  • Définir la stratégie de développement du territoire en fonction des besoins et en utilisant au mieux notre network et nos partenaires
  • Pour chaque compte, faire un plan de compte et définir la stratégie commerciale
  • Promouvoir les solutions et services CAST
  • Identifier et qualifier les besoins et élaborer les propositions
  • Identifier, suivre et coordonner les différents actions réalisées avec nos partenaires actifs sur le compte
  • Rédiger et négocier les contrats avec l’appui si nécessaire de son manager et/ou du Directeur de l’activité Conseil
  • Suivre le bon déroulement des missions afin de garantir la satisfaction du client

Profil :

  • Bac + 5 - Grande Ecole d’Ingénieur
  • Un passé de chef de projet ou de consultant avec une vraie sensibilité business
  • 5 à 10 ans d’expérience dans l’IT dans le domaine de l’ADM (développements applicatifs, projets intégration, TMA…)
  • Une bonne connaissance de l’organisation et du fonctionnement d’une DSI en particulier de la Direction des Etudes & Développement
  • Très bonne maitrise des enjeux, changements, problématiques induites par la Transformation Digitale
  • Expérience de travail avec des partenaires types Cabinets de conseil, éditeurs, SSII
  • Bonne compréhension des changement techniques et organisationnel induits par les méthodes Agiles, DevOps…
  • Bonne maitrise des relations contractuelles entre une DSI et ses fournisseurs (SSII & Editeur)

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